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卷二 第五十九章:议价

  卷二 第五十九章:议价 (第1/2页)
  
  “五千两。”
  
  对于陈锋的临时加价,秦宇不禁眉头一皱。来之前,王买办曾透露过卖方的底价是四千两。而他的心里价位是三千五左右,毕竟能省则省,后期的改造扩建是笔不小的费用。陈家宅子无论是大小,位置,配套都很符合他的需求,但五千两的报价太高,比得上城里同等大小宅院的价格了。
  
  一旁的秦子良也觉得这个价格太不合理,刚要出口说话,被他用眼神制止了回去。
  
  “陈老板,您这报价跟委托牙行的出售价格相差有点大啊!”王买办一脸的为难之色,说实话,他不想失去这笔生意的佣金。但商人最看重信誉,这临时加价的行为在谁看来都有些过分。
  
  “哈哈!别紧张,陈某开个玩笑罢了!秦公子也是故人之后,若是真心喜欢这宅子,那就四千两吧!”陈锋摆了摆手,爽朗的笑了笑,轻描淡写的把临时加价的行为掩饰了过去。他这一招是商业谈判上惯用的手段,目的是打消买家砍价的心思,确保能以底价成交。月底就是举家搬迁到长沙郡城的日子,必须在此之前把宅子出售掉,免得日常梦多。这个月,牙行也曾联系过好几个有意向的买家前来看房,可双方给出的价格相差甚远,最终议价不欢而散。眼前这个秦二郎,在他看来不过是个半大的孩子,若是用上些手段,应该能十拿九稳。
  
  可陈锋还是小瞧了秦宇的商业头脑。作为一个在军营里摸爬滚打了十几年的连长,情商与智商缺一不可。若对方一开始便爽快的报出四千两的底价,或许他会看到后面那一大片野地的份上痛快的答应下来。
  
  现在陈锋一开始就故意在价格谈判上用了手段,那就在商言商,各凭本事,没有啥交情可言了。
  
  “陈叔,陈家这宅子小侄是喜欢得很,可这四千两也不是个小数目,我需要回家与母亲好好商议一下,那就先告辞了!”秦宇沉吟片刻,装出了一副自己不能做主的模样,为难的冲陈锋拱了拱手,起身招呼身后众人就要离开。
  
  陈锋想不到秦轩会说走就走,神情一下子变得焦急起来。这宅子好不容易等到一个合适的买家,不能就这么轻易的放走了。再者父亲刚才特意邀请了秦轩一行人在家吃个便饭。人若是没留住,老太爷那边可没法交代。
  
  “既然贤侄喜欢我家这宅子,何不坐下来多谈谈?老太爷已经吩咐下人备好了午饭,我们叔侄等会边吃边聊吧!”陈锋神情诚恳,语气中带着几分商量的意味。
  
  “即是老大爷相邀,那小侄就恭敬不如从命了!”秦宇等的就是他这一句话,又道是看在老大爷的面子上才留下来的,等会砍价的时候可不会留情。
  
  “好,好,好。有贤侄这句话,叔就放心了!”陈锋讪讪的笑一笑。他从商这么多年,第一次生出了强烈的挫败感。不过几句话的功夫,谈价的主动权就被对方牢牢的抓在了手中。现在看来还是自己小瞧了对面这个半大个孩子。
  
  “有道是,龙生龙,凤生凤,不愧是秦泽的儿子,头脑果然不简单。”
  
  午饭时,秦宇,陈叔,秦子良,王买办在正厅入席,小清,秦文秦武安排在偏房用餐。
  
  陈老太爷露了个面,老人家本来吃得就少,嘱咐陈锋要好好招待客人便匆匆离去了!
  
  席间,陈锋好几次提及自家宅子,意图把话题引到价格上面,话里话外都是以四千两底价成交的意思。任凭他说得天花乱坠,秦轩就是笑笑不接话或转移话题。议价考验的是买卖双方的耐心,谁提及越多表现得越急切,谈判时越落入下风。
  
  
  
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