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第一百九十九章 龙兴科技当家长,组建零件供应大家庭

  第一百九十九章 龙兴科技当家长,组建零件供应大家庭 (第1/2页)
  
  “我们的瑞声4代经过六次的改良,不仅通话音质更清晰,还增添了杂音过滤……”
  
  龙兴科技会议室,瑞声科技老总胡守奋在激情澎湃,添油加醋介绍自己产品。
  
  会议主位。
  
  陈星把玩着扬声器零件。
  
  手机扬声器不仅仅是音乐的输出口,也是通话的输出口,是排在前十贵的零件。
  
  目前世界最顶级扬声器,是歌尔声学公司生产的,它也是苹果手机供应链的一环。
  
  歌尔声学的名字很多人第一反应可能是外国企业,但其实它是国内企业,而且是为数不多进入苹果供应链的企业。
  
  因为背靠苹果公司,它一直走的都是高端路线。
  
  MEMS声学传感器和扬声器组件,它对外报价都是300元,双扬声器是400元,比普通的厂商贵了2到3倍。
  
  在查看了扬声器组件做工后,陈星打断了胡守奋演讲道:“先报个价格吧。”
  
  “额…”
  
  胡守奋顿了顿,“130”话到嘴边又咽了回去,自砍了一刀道:“100元的价格,我们提供整套组件,陈总你看怎么样?”
  
  “啧——”
  
  陈星摇了摇头,把手中的扬声器放到桌面道:“太贵了,我们也有自研的扬声器,你这并不是必须品,60块能不能谈?”
  
  “60???”
  
  胡守奋整咽了口唾沫。
  
  他想过陈星砍价会很猛,但没想到这么猛,一刀就能精准砍中他说大动脉。
  
  刚才被砍价的老总暗自窃喜,果然陈星是一视同仁的,谁也逃脱不了被砍。
  
  “6…60价太低了吧?”胡守奋尝试性询问。
  
  他现在很没底气,因为陈星表现太强硬了,而且龙兴科技也有相应的扬声器代替。
  
  或许人家的音质不够他好,杂音过滤也不够他的强,但人家是原厂家啊,价格便宜就是优势,而且陈星本来就是瞄准下沉市场,价格优势需要格外突出。
  
  陈星看他这犹豫样,立马趁热打铁道:“60不行的话就算了,A系列的整机预算只有700到800,我还需要把钱留在其他地方,只能下次合作了胡总。”
  
  “别!”
  
  胡守奋也不敢坚持了,大义凛然道:“60就60,虽然亏本卖,但也算是我对国产手机的支持。”
  
  “呵…”
  
  陈星心中不由得冷笑一声,胡守奋场面话说的漂亮,没有利益他跑的最快。
  
  龙兴系列、极客系列、璀璨系列都是他亲自采购的,想忽悠他?基本不可能!
  
  最关键的是,龙兴科技自己都有声学零件,只不过造价和市场造价差不多,他考虑到性价比问题才没有使用自己的。
  
  当然了。
  
  他并不是要放弃声学领域,而是需要继续沉淀。
  
  每个科技都需要时间浸泡,声学和光学这些需要大量金钱投入的领域还不到发力期。
  
  “既然胡总愿意签,那就留下来等待一会吧,现在还有两位老总,也是时候亮亮底牌了吧?”
  
  此时会议室已经只剩下十二位供应商老总,其他的都因为价格过高,外加产品质量不行,被陈星无情驱逐了出去。
  
  见陈星点名,金刚科技的老总黄振宇露出抹淡笑,站起身道:“不知不觉就剩下我和王兄了,既然王兄没有先说的意思,那就让我来先诉说产品优势吧。”
  
  最后的两位老总很明显,他们是彼此的竞争对手。
  
  而黄振宇也很懂挖坑抬高自己,只言片语就在无形中贬低了“晶东方屏幕”一把。
  
  他的这句话看似说先后顺序,实则还暗示了“晶东方”老总王升没有底气。
  
  被贴脸输出,王升脸色瞬间变得难看。
  
  本来他是想以退为进,结果人家直接点破了他心思,还给他扣了个“底气不足,不敢先说”的帽子。
  
  陈星将这幕看在眼里,并没有表现出过多的反应。
  
  优胜劣汰虽然是自古真理,不过这次嘛,陈星倒是可以给晶东方开个小灶。
  
  原因很简单,金刚科技集团注资并不干净,它的第二第三股东都是霓虹岛国的投资公司。
  
  这也就是说,金刚屏存在随时断供的风险。
  
  陈星不害怕和西方刚,但他害怕历史重演,供应商配合断供,给他来一手背刺。
  
  黄振宇还不知道自己已经被淘汰,利索地将文件和样品放到陈星面前,又回到自己位置道:
  
  “我们最新研发的这款金刚7代屏幕,它采用了最新一代的液晶技术,并深度优化了它的底层逻辑架构,不仅让屏幕更清晰,功耗也随之降低了。”
  
  “而且我们还采用了最新的有机二极管发光技术,让色彩更鲜艳,更接近真实色彩。”
  
  一连数个最新说出,黄振宇信心十足,语气里夹带的自信都已经快溢出屏幕。
  
  不过!
  
  他确实也有资本自信。
  
  因为目前龙国做屏幕厂商,也就金刚科技先拔头筹。
  
  其他企业?
  
  现在还刚刚萌芽。
  
  陈星等他说完那刻,便提出问题道:“黄总我们先不谈屏幕,你能保证供应吗?”
  
  “能!”
  
  黄振宇毫不犹豫说出。
  
  “如果霓虹那边让伱停供,你能做主反驳吗?”
  
  陈星这句话的抛出,瞬间让其他供应商老总露出看好戏的表情,他们都知道,金刚科技公司是被日资控股的。
  
  可别觉得日资罕见,它们的投资早已经覆盖方方面面的企业。
  
  黄振宇顿时哑口无言了,如果二三股东联合施压,他根本没有公司的绝对掌控权。
  
  而他的沉默也让陈星明白,这家企业靠不住。
  
  “产品的品质有优势,这确实是你们金刚科技的领先点,但供应稳定这点你给不了我保证,所以没必要继续往下谈。”
  
  “我可以让价。”
  
  黄振宇还不死心。
  
  说出让价策略那刻,他又补充一句道:“虽然是日资控股,但都是为了赚钱,它们不一定会为了西方影响自己利益。”
  
  “那我们签抵押保证合同?”陈星淡淡笑道。
  
  抵押保证合同,就让黄振宇先拿出抵押物抵押给银行,一旦违反了合同条款,那么抵押物将自动判给损失方。
  
  这样做可以避免追债困难,找不到人的情况发生。
  
  “押什么?”
  
  黄振宇语气逐渐凝重。
  
  陈星嘴角微微上扬,双手放在会议桌十指交叉,露出谈判驾驶道:“你的全部股权,外加你名下的全部现有的资产。”
  
  黄振宇:“……”
  
  玩这么大,搞毛线!
  
  他敢抵押吗?
  
  亦或者说,他敢赌吗?
  
  他不敢!
  
  因为他股权只有41%,其他都被日资给拿走了,要是人家说停供他还真没办法。
  
  而且最关键的是他们企业技术有霓虹岛国的扶持,要是停了,金刚科技特很难存活。
  
  “打扰了。”
  
  黄振宇选择离开。
  
  他不敢和陈星赌,这个赌注实在有点大。
  
  
  
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