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第二卷 浪淘沙 第101章 后生可畏(下)

  第二卷 浪淘沙 第101章 后生可畏(下) (第1/2页)
  
  随着老太爷话音落下,万浪脸上的喜色顿时僵住,就是李凌也略皱了下眉头,老人家这一手可是相当之狠了。
  
  见此,老太爷又是一笑:“你怕了?要是不敢,现在反悔还来得及。”
  
  “就按老太爷你说的来,只要你和我爹他们肯答应,我就没什么好怕的!”被这一激,万浪的胆子反倒大了起来,回看着老人说道,“那我要是把生意做好了呢?”
  
  “做好了你就有自己产业,我万家皆以你为荣,还不够吗?”
  
  “……呃,也是,那就这么说定了!反正钱庄那边做主的都是海哥,我在不在都一个样,还是去外边闯荡一番更有趣些。”重新定神的万浪说得轻描淡写,但眼中神色却显得很是郑重。
  
  老人也露出了欣喜的笑容:“到时我会让人立下字据,那样谁都无法抵赖了。”
  
  看着万浪点头应允,李凌不禁又深深看了老人一眼,这老姜果然够辣,几句话就把万浪的斗志给彻底激发了起来。他很清楚如此一来,万浪要不想今后只做个混吃等死的无用之人,这回就必须全力经营好书店书局了,这是压力,同时对他来说也是一大动力。
  
  话说他二人可是亲祖孙啊,这老人也下得去手……
  
  “李公子……”正思忖间,老人又把目光落到了李凌身上,让他的心头陡然一跳,才回道:“老人家不必如此,叫我李凌就是。”
  
  “呵呵,老夫之前也听小九儿说起过你,对你当日在江城的言行都颇感兴趣啊,尤其是你对商贾层次的论述,更是振聋发聩,让老夫深有感触啊。”
  
  “前辈过誉了,晚辈只是有感而发罢了,而且这些也终究只是纸上谈兵,不敢班门弄斧,贻笑大方。”
  
  “你不必如此过谦,天下商人无数,可又有几人能有你的胸襟抱负呢?就是老夫,自问也从未想过经商能富民强国,多年来只想着谋一些蝇头小利罢了,终究是落了下乘。”
  
  老人如此一说,李凌都不知该如何接话了,只能是再度谦虚了两句。而如此一来,堂内气氛倒是缓和了下来,再没有了之前的紧张,重新变回老人对年轻一辈的教导关照。
  
  感慨了几句后,老人又把话题一收:“你所说的层次之分大道理当然不错,但老夫依旧有些疑惑,今日倒是想请教一番。”
  
  “不敢当请教二字,前辈有问,晚辈自然知无不言。”李凌已隐隐觉察出对方这是在考校自己的能力了,当即更是打起精神来。
  
  “你既然说出这番话来,想必也是有心走经商之途的,那在你看来,如何经商才能获得成功?”
  
  “这个……范围太大了些,若泛泛而谈,无外乎天时地利人和而已。天时者就是出身,若是身在富贵人家,资金足够,又有相当人脉,则无论做什么买卖皆可有成。甚至于若你是官家权贵子弟,更是能独揽某些大买卖,比如盐铁,军粮……”
  
  “那地利又是什么?”
  
  “地利就是所在之州府交通,以及当地官府是否开通了。若是身在江南京畿等地,物产丰富,水陆交通便利,再有地方官员的准许支持,我相信只要是个聪明人,皆能在商场之上一展所能,纵达不到富民强国,也能家产万贯,一生无忧。”
  
  “不过并不是所有人都能如此幸运吧?”
  
  “正是,江南京畿毕竟地方有限,富贵人家的子弟更是不把行商之事放在眼中。所以在我看来,三者之中人和才是最重要的,因为这才是我们能真正掌控的有利条件。”
  
  “仔细说说。”老人越听越是来劲,不觉都坐直了身子,一双老眼紧紧盯在了李凌身上,都把边上的万浪看傻眼了,他还从未见过老太爷如此样子呢。
  
  “其实这人和说简单也简单,无外乎广交朋友,还有留住顾客而已。交朋友,可以让自己的货物卖得更远,让更多人知道我的东西有多好。而留顾客,则需要一点点的口碑积累,以及更好的服务。就拿书店生意来说,我需要和衡州全境的书局有往来,甚至与别处的书商也互通有无,从而拿到其他书店所没有书籍,如此自然就能吸引到客人来我店中买书了。
  
  “至于如何留住顾客,一方面是书要好,另一方面得知道顾客到底有什么需求。比如,某人需要一本正好我没有的书,我完全可以不做这笔买卖,只是这么一来,我就错失了一个客户。但我要是花点心思,通过朋友去拿到这本书,然后在某次他再登门,或是在别处遇上时,我可以提醒他。如此,哪怕他已经从别处买了本书,或是已经不想再买,对我和书店也会留下好印象,下次再想买什么书,第一个想到的就必然是我的书店了。
  
  
  
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